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Lululemon緣何跨界化妝品

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  • 北京商報

近日,加拿大著名瑜伽運動服零售商Lululemon露露樂蒙宣布正式進軍美容和個護產業。Lululemon推出了名為“selfcare”的美容和身體護理產品線,主要提供專為運動人群設計的保濕霜、香膏和干洗香波等產品。

據了解,“selfcare”的產品強調天然成分,不含動物油脂、防腐劑和硫酸鹽。在包裝上也是根據運動員的需求設計的。

對此,Lululemon還表示,未來將通過與更多的運動友好型護理品牌合作,繼續擴大這一產品線。

Lululemon開拓化妝品業務也是由于在2018年中調整了戰略方向。Lululemon不再自詡為“瑜伽品牌”,而是一家“以健康生活方式為靈感的運動品牌”。為此,Lululemon還加大了對男性市場的開發。

Lululemo CEO麥克唐納在此前的業績發布會上指出,男裝領域的擴張是未來最大、最令人興奮的增長領域。男性產品線將會是Lululemon接下來的重點業務,目標是在2020年實現10億美元銷售,占到整體目標收入40億美元的25%。目前的男性產品占總收入的20%。

但業內人士卻對Lululemon的發展有所擔心:“Lululemon此前拓展男裝產品線可以視為加碼服裝核心主業,如今跨界到運動化妝品領域,有些泛體育、泛時尚的意味,如今專業化妝品雖然也在嘗試運動化妝品業務,但是仍處于謹慎擴張或者觀望狀態,畢竟這是一個小眾市場。”

業內人士對于Lululemon的擔心不無道理。前不久,珀萊雅在廣州開出一家粉色健身房INS.BAHA pink gym & café。INS.BAHA主要面向“90后”年輕消費人群,定位于“運動彩妝”。2017年2月,美國美妝品牌Tarte與絲芙蘭合作,推出了全新運動美妝產品線——“Hustle&Glow”系列;平價美妝品牌e.l.f.也曾推出過專業運動化妝品,幫助人們在運動時彩妝可以不脫妝。

“Lululemon開拓化妝品業務,也意味著再次從小眾走向大眾,不斷在尋求周圍其他業務,也從側面反映出,Lululemon的小眾市場已經遭遇瓶頸,加碼更為寬泛的體育運動用品,可為其尋找到新的增長點。但是,在擴張過程中,如何運用好自己本身的DNA,講好瑜伽體育故事,才能讓消費者為其買賬。”時尚產業投資人、優意國際CEO楊大筠指出。

據悉,Lululemon由Chip Wilson于1998年在加拿大溫哥華創立,是一家受瑜伽啟發的專業運動服裝公司。2000年11月,Lululemon在溫哥華基西拉諾(Kitsilano)街區的西第四大道(West 4th Avenue)開設了一家獨立的門店。2007年,Lululemon上市。2007-2008年,Lululemon銷售額達到3.5億美元,并開設了113個專賣店。

起初,Lululemon的設計是為女性在做瑜伽時穿的。如今,Lululemon還為瑜伽、跑步、自行車、訓練和大多數其他汗流浹背的運動設計。在短短幾年時間已經從眾多體育服裝品牌中脫穎而出。

今年3月,Lululemon公布了最近六年來最強勁的假日季銷售財報,其中,四季度銷售額占全年總額的1/3以上,營收同比增長26%,盈利銷售都超出預期,假日季的強勁銷售助公司提前實現營收超過10億美元的目標。

Forbes分析師Andria Cheng曾表示,運動品牌們需要感到警惕,隨著加拿大瑜伽品牌lululemon的戰略已延伸至瑜伽服以外的范圍,未來或直接參與到Nike、adidas和Under Armour的競爭之中。

這也從Lululemon的市值上有所體現。2018年中旬,在全球的運動品牌中,市值高過Lululemon的只有耐克和阿迪達斯。而據2017財年數據顯示,雖然Under Armour、Puma和斯凱奇的體量均高于Lululemon,但是其市值均未能突破百億美元。

不過,Lululemon在中國市場的開拓較為謹慎。2013年Lululemon就已經在北京和上海組建社區團隊,但是直到三年后,Lululemon的品牌獨立門店才正式進駐中國。

截至目前,Lululemon在中國內地市場僅擁有19家門店,與美國本土的約250家門店數量相比,仍然有較大差距。

業內普遍認為,雖然Lululemon還在中國市場開始試水電商業務,但仍面臨著開拓市場需要耗費較大的成本等問題。圖片來源:Lululemon官網

  • 編輯:黨思潔
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